성공적인 거래를위한 기본 전략

마지막 업데이트: 2022년 4월 8일 | 0개 댓글
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2020 년 초 전염병이 닥친 이후 모든 산업은 비즈니스에 대한보다 디지털 중심적인 접근 방식을 취하기 위해 적응해야했습니다. 앞으로 제품에 관계없이 영업 인력은 온라인 비즈니스를 통해 가상 영업 인력으로 변모했습니다.

유용한 팁 : Forex 중개인을 선택하는 방법

외환 거래는 전 세계 수백만 명의 상인들에게 돈을 버는 가장 보편적 인 방법 중 하나입니다. 물론 성공적인 거래를위한 주요 요구 사항 중 하나는 훌륭하고 신뢰할 수있는 중개 회사를 선택하는 것입니다. 브로커를 선택하는 방법과 브로커를 모르는 경우이 페이지에서이 작업을 처리하는 데 도움이되는 몇 가지 팁을 찾을 수 있습니다. 오늘날 수백 개의 대형 중개인이 상인에게 서비스를 제공합니다. 선택은 정말 거대합니다. 우리는 성공적인 중개인을 선택할 수있는 방법에 대한 일반적인 규칙을 연구 할 것을 제안합니다.

이 섹션에서는 Forex 시장에서 성공적으로 업무를 수행하기 위해 훌륭하고 신뢰할 수있는 중개자를 선택하려는 경우 6 가지 주요 기준을 자세히 고려할 것입니다.

1. 신뢰도

중개인을 선택하는 방법에 대한 우리의 이야기의 시작 부분에, 우리는 신뢰성의 문제가 가장 중요하다는 것을 알고 싶습니다. 중개 회사가 설명없이 수익성있는 운영을 취소하고 미끄러짐과 재주문을 허용하고 수주 동안 수익을 회수하지 못하며 고품질의 사용자 지원을 제공하지 못하면 거래 및 정보에 입각 한 의사 결정을위한 가장 성공적인 전략조차도 원하는 이익을 가져다주지 못합니다. 관심있는 회사의 리뷰를 신중하게 검토하면 이러한 문제를 피할 수 있습니다.

적합한 브로커를 적절하게 선택하려면 고객 리뷰와 규제 기관의 라이센스 가용성을 고려해야합니다. 대부분의 경우, 규제 기관의 면허를 소지하고있는 신뢰할 수있는 브로커는 고품질의 거래 조건을 제공하기 위해 노력합니다. 대부분의 경우 거래자가 규제 당국에 불만 사항을 제출할 수 있기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다. 이들은 벌금부터 면허 취소에 이르기까지 신뢰할 수없는 회사에 다양한 제재를 가할 권리가 있습니다. 신뢰성 기준에 따라 선택할 수있는 Forex 브로커를 결정할 때, 시장에서 회사의 경험과 전문 거래자의 업무에 대한 검토를 고려해야 할 필요성을 언급 할 가치가 있습니다.

2. 거래 조건

대부분의 경우 초기 예산이 매우 제한된 신규 이민자는 시장에 대한 명성을 얻고 권위있는 규제 기관의 면허를 소지 한 대규모의 안정적인 중개 회사를 선택할 여력이 없습니다. 따라서이 경우 매력적인 거래 조건과 중개자의 명성 사이의 최적의 균형을 찾는 것이 좋습니다.

초보자 상인이 자신의 업무에 중개인을 선택하는 결정을 내리는 방식을 분석 할 때, 대부분의 경우 그들은 주로 레버리지의 크기와 최소 예치금에주의를 기울이는 것으로 결론 지을 수 있습니다. 그러한 접근은 성공을 거두기가 쉽지 않기 때문에 최선이라고 할 수는 없습니다. 큰 레버리지는 하루 중 시간에 예금을 늘리거나 시장의 강한 변화로 한 거래에서 모든 이익을 끌어낼 수 있습니다.

초보자 상인을 위해 Forex 브로커를 적절하게 선택하는 방법에 대해 말하면서, 우리는 최소 예금의 낮은 수준을 유지하는 것이 무역 방법을 배우는 훌륭한 기회라는 것을 알고 싶습니다.이 경우, 낮은 위험으로 본격적인 거래. 게다가 대부분의 경우 신뢰할 수있는 중개인은 고객에게 거래 전략을 교육하고 테스트하기위한 플랫폼으로 데모 계정을 제공합니다.

마지막으로 전문 브로커를 선택하기 전에 숨겨진 커미션에주의를 기울여야합니다. 종종 브로커 회사는 고객을위한 오픈 포지션의 스프레드를 선택하고 설정하기로 결정합니다. 또한 자금 인출, 서비스 제공 등에 대한 추가 비용이 부과 될 수 있습니다. 이 시점은 Forex 중개인을 적절하게 선택하는 방법을 알기를 원하고 미래에 성공적인 거래를위한 기본 전략 번 돈을 잃지 않으려는 경우에 중요합니다.

3. 퇴학 / 퇴학

각 중개 회사는 고객에 대한 자금 예치 및 인출 방법과 일일 예금 / 인출 한도를 독립적으로 결정합니다. 거의 모든 중개인은 예금을 보충하고 인출하기 위해 은행 계좌 및 신용 성공적인 거래를위한 기본 전략 카드로 이체를 사용할 수있는 기능을 지원합니다. 또한, 실제로, 당신은 거의 언제든지 당신을 위해 편리한 지불 시스템 (Skrill, Paypal, VISA, MasterCard 등)을 지원할 거래에 적합한 브로커를 선택할 수 있습니다.

대부분의 경우, 최소한의 수수료가 이러한 지불에 적용되며, 돈은 귀하의 거래 계좌에 분 이내에 올바르게 적립됩니다. 일부 신뢰할 수 있고 훌륭한 중개인이 자동 인출을 지원한다는 점에 유의해야합니다. 브로커를 선택하기 전에 관심있는 회사들과 함께이 유용한 서비스에 대한 필요성을 평가해야합니다. 이것은 Forex 시장에서 벌어 들인 돈을 자동으로 전자 지갑으로 전송할 수있는 중요한 기능입니다. 제한.

4. 무역 단말기

가장 인기 있고 기능적인 터미널을 지원하는 기능적이고 이해하기 쉬운 거래 플랫폼을 제공하는 브로커를 선택하는 것이 좋습니다. 트레이딩 플랫폼의 웹 버전과 트레이딩을위한 모바일 앱의 가용성은 그러한 전문 브로커를 선택하는 데 중요한 동기 부여로 간주 될 수 있습니다. 물론, 대부분의 경우, 이러한 유형의 Forex 거래 플랫폼은 우수한 기술 분석을 수행하고 거래 신호 및 기타 도구를 사용하는 데있어 더 겸손한 기능을합니다. 그러나, 어쨌든 이것은 중요한 이점입니다. 브로커를 올바르게 선택하는 방법을보다 정확하게 이해할 수 있습니다.

5. 고객 리뷰

특정 브로커의 업무에 대한 상인의 의견 및 의견은 Forex 시장에서 초보자에게 중요한 경우가 대부분입니다. 그러나 평가에 대한 접근 방법이 중요합니다. 초보자 거래자는 거래 방법을 결정하고 어떤 전략을 선택 할지를 결정하는 사용자이기 때문에 초보자 거래자가 스스로 대신 자신의 실패에 대해 가장 안정적이고 훌륭한 중개인을 종종 비난 할 수 있습니다. 꽤 자주 중개 회사는 판촉 검토 비용을 지불합니다. 읽은 모든 것을 신뢰하지 마십시오. 즉, 공정하고 경험이 풍부한 거래자들에게만 도움이되는 조언을 선택하고 거래하는 것이 필요합니다.

6. 서비스, 보너스 및 특별 제공

당신이 믿을만하고 좋은 중개인을 선택하기 전에 고객 서비스의 질을 평가할 필요가 있습니다. 전화, Skype 또는 전자 메일에 대한 24 시간 숙련 된 지원의 가용성은 더 이상 장점이 아니며 성공적인 Forex 브로커의 필수 요건입니다. 대부분의 경우, 질문 및 적절한 의사 소통의 유능한 공식화와 함께, 어떤 중개 회사의 지원 서비스는 모든 종류의 질문에 대한 완전한 대답을 제공 할 수 있습니다.

완벽한 중개인을 선택하는 방법에 대해 말하면, 보너스, 판촉 및 고객을 격려하는 다른 수단에 특별한주의를 기울여야합니다. 예를 들어, 대부분의 경우, 적립 된 금액에 따라 처음 입금 한 금액의 50 ~ 200 %를 추가 보너스로받을 수 있습니다. 또한 중요한 이점은 무료로 거래 할 수있는 다양한 분석 서비스와 성공적인 거래를위한 기본 전략 도구를 제공하는 것입니다. 이제 브로커를 올바르게 선택하는 방법과 신뢰할 수있는 중개자를 선택하여 작업에 사용하는 방법을 알고 있습니다.

좋은 중개인을 선택하는 것이 극히 어려워 보일 수 있으며,이 작업은 시간이 많이 걸립니다. 사실,이 진술은 현실에 가깝습니다. 그러나 귀하가 우리의 권고 사항을 따르는 경우 귀하의 모든 요구 사항을 충족시키는 Forex 중개 회사를 찾을 수 있습니다. 우리는 우리의 권고가 초보자와 경험 많은 상인 모두에게 최고의 거래 브로커를 선택하도록 도울 수 있기를 진심으로 바라고 있습니다.

은행을 깨지 않고 휴일을위한 성공적인 마케팅 캠페인 아이디어

이 페이지의 링크에서 서비스에 가입하면 Reeves and Sons Limited가 수수료를 받을 수 있습니다. 우리의 윤리 성명서.

휴일이 다가옴에 따라 온라인 비즈니스는 엄청난 돈을 벌어 들일 가능성이 있습니다.

안타깝게도 경쟁이 많기 때문에 마케팅 예산이 일년 내내 보는 것보다 훨씬 많을 수 있습니다. 연말 연시에는 마케팅 예산을 늘리는 것이 일반적이지만, 노력을 기울이지 않고 판매가 이루어지지 않은 경우 그 돈을 모두 지불하지 않으면 어떻게됩니까?

연휴 기간 동안 효과적으로 판매를 늘릴 수 있지만 마케팅 비용이 수익을 능가하여 연휴 기간 동안 마케팅의 전체 요점을 궁금해하는 경우 어떻게해야합니까?

많은 온라인 비즈니스, 특히 초기 단계의 비즈니스는 저렴한 비용이 필요합니다 불필요한 지출을 줄이기위한 마케팅 전략또한 고객에게 도달하기 위해 수천 달러를 지불하는 회사와 경쟁하고 있습니다.

그러므로 몇 가지에 대해 알아 봅시다 성공적인 마케팅 캠페인 아이디어 은행을 깨지 않고 휴일 동안.

공휴일 XNUMX ~ XNUMX 주 전에 기프트 카드 및 인증서 푸시

기프트 카드

기프트 카드는 사람들이 더 나은 것을 생각할 수 없을 때 구매하는 마지막 순간입니다. 사람들이 종종 선물 카드를 사용하지 않고 기본적으로 플라스틱 조각을 판매하기 때문에 기프트 카드 판매에는 아무런 문제가 없습니다. 어쨌든 적절한 시점에 기프트 카 및 상품권을 홍보해야합니다.

이메일을 보내서 소셜 미디어 게시물이러한 프로모션 비용을 최소화 할 수 있어야합니다. 기프트 카드 성공적인 거래를위한 기본 전략 판매를 위해 웹 사이트에 배너를 만드는 것을 잊지 마십시오!

최고의 고객을 날려 버릴 방법을 생각하십시오

휴일은 최고의 고객에게 당신이 얼마나 감사하는지 보여줄 수있는 좋은 시간입니다. 당신이 그들에게 어떤 종류의 감사를 보내지 않는 것이 아프지 않을 수도 있지만, 그들이 감사하다고 느끼면 휴일 동안 상점에서 돈을 더 기꺼이 쓸 것이라고 내기 할 수 있습니다.

귀하의 지원을 보여주는 전형적인 방법은 VIP 고객을 파악하여 수기 또는 온라인 홀리데이 카드를 보내는 것입니다. 얼마나 많은 VIP 고객이 있는지에 따라 다르지만 개인 설정이 많을수록 좋습니다. 간단한 카드 외에도 최고의 고객을 특별하게 느끼게하는 다른 방법을 생각할 수 있습니다. 카드로 놀라운 무료 배송 및 빠른 배송을 고려하거나 특정 날짜에 구매하는 VIP에게는 빠른 할인 혜택을 제공하십시오.

스트레스를받는 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 구매 목록 생성

Holiday_lists

이 목록은 Amazon에서 꽤 많이 볼 수 있으며 온라인 비즈니스에 절대적으로 놀라운 일을합니다. 블로그에서이 목록을 작성하는 것이 좋지만 웹 사이트의 범주 아래에서 자신의 목록을 만들 수도 있습니다. 온라인 상점 플랫폼에는이 기능이 있습니다. (확실한 전자 상거래 플랫폼을 얻기 위해 비용을 지불하는 주된 이유 중 하나).

어쨌든 목록에는 "어린이를위한 선물", "당신의 인생에서 사랑을위한 선물"또는 "20 달러 미만의 선물"과 같은 제목이 포함될 수 있습니다. 이 목록은 고객이 최상의 구매 결정을 내리는 데 도움이 될뿐만 아니라 휴가철에 SEO를 개선합니다.

배송 마감일로 긴급 작성

당신의 사이트 전체에 이것을 석고. 배송 마감일은 기본적으로 사람들에게 마지막 날이 다가오는시기를 알려주므로 크리스마스 나 새해와 같은 날에 상품을 배송받을 수 있습니다.

처음에는 그 날짜 이후에 사람들이 구매하는 것을 막는 방법처럼 보이지만 실제로는 사용자가 더 빨리 결정을 내 리도록합니다. 긴급 성은 가장 큰 동기 부여 요인 중 하나이므로이 저렴한 마케팅 전략을 활용하십시오.

온라인 및 지역 공휴일 행사에 참여

우리 모두는 블랙 프라이데이에 대해 알고 있으며 매년 달력에 새로운 "성공적인 거래를위한 기본 전략 특별한"날이 추가되는 것을 항상 볼 수 있습니다. 사람들이 거래를 찾도록 훈련 되었기 때문에이 특별 세일을 이용하지 말아야 할 이유가 없습니다. 검은 금요일, 사이버 월요일 또는 다른 많은 날들 중 하나.

사이버 월요일

또한 휴일 동안 현지 회사가 무엇을하는지 살펴보십시오. 지역 행사 및 교차 프로모션을 위해 그들과 함께 일할 수있는 기회가 있습니다. 온라인 마케팅보다 약간의 비용이 들지만 일반적으로 일부 사람들이 당신을 위해 일하기 위해 지불하면됩니다.

XNUMX 월의 특정 일수 동안 창의적인 일일 거래를 계획하십시오

강림절 달력이라고 부르든 "14 일의 연말 연시 응원"과 같은 이름으로 부르든, 일일 할인은 연말 연시에 실행되는 더 인기있는 프로모션 중 일부입니다.

요점은 특정 일 동안 프로모션을 만드는 것입니다. 어떤 회사는 한 달 내내 가고 다른 회사는 XNUMX ~ XNUMX 일을 고집하는 경향이 있습니다. 어쨌든, 사람들이 실제로 구매할 제품을 선택하면 매장에오고 기꺼이 구매할 수 있습니다. 구매 한 사람이 절반을 깎는 것과 같은 부가 가치 프로모션을 고수하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 이런 식으로 당신은 끊임없이 제품을 할인하지 않습니다.

벤치 성공적인 거래를위한 기본 전략 마크 프로모션을 사용해야합니다.

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벤치 마크 프로모션은 최종 비용이 거의 들지 않는 프로모션입니다. 실제로 고객이 특정 금액을 지출 한 후 프로모션을받을 수 있음을 고객에게 알리기 만하면됩니다.

예를 들어, 배너 광고 및 이메일 뉴스 레터는 50 월 한 달 내내 $ XNUMX 이상을 구매하는 사람들은 무료 배송을받는다고 언급 할 수 있습니다. 이것은 표준 벤치 마크 프로모션이지만 무료 선물, 빠른 배송 또는 직접 할인을 제공 할 수도 있습니다.

신뢰할 수있는 이메일 마케팅 및 소셜 미디어를 잊지 마십시오

휴가 기간 동안 저렴한 배포 수단이기는하지만 휴가 마케팅 계획을 소셜 미디어 및 이메일 마케팅과 결합하는 것이 중요합니다. 소셜 미디어를 통한 광고가 아니라면 이메일을 보내거나 Facebook에 게시하거나 비용을 지불 할 필요가 없습니다. Twitter.

휴일 프로모션에 대한 세부 정보를 공유하는 것 외에도 휴일 정신에 빠져 사용자가 생성 한 콘텐츠를 장려하는 방법을 생각하십시오. 예를 들어, 고객 휴가 레시피 목록을 작성하거나 휴가 시즌을 즐기는 가족 사진을 제품 중 하나와 함께 또는없이 보내도록 사람들에게 요청할 수 있습니다.

휴가 기간 동안 비즈니스를 마케팅하는 저비용 방법에 대해 알게되었으므로 휴가 시즌을 성공적으로 마무리하기위한 다른 멋진 방법에 대해 의견이 있으시면 의견을 보내주십시오!

Daum 블로그

부동산 시장의 혼란이 계속되고 있지만 이러한 시기일수록 부동산 투자의 기본 법칙을 상기할 필요가 있다. 오늘 이데일리TV 부동산플러스에서는 김순길 마이베스트자산관리 대표가 출연하여 부동산 투자 성공 전략에 대해서 자세히 설명했다.

▶ 성공하는 부동산 투자의 첫걸음은 정보수집


언론 및 인터넷, 정부 관련기관들의 발표자료들은 매일 홍수처럼 쏟아져나온다. 누구나 자신의 관심분야에서 기초자료에 대한 이해와 분석을 통해 유용한 정보를 얻을 수 있다. 이런 정보들을 분류하고 정리해서 자료화해야 하는데 이에 가장 효과적인 방법은 스크랩이다. 재건축·재개발·세금·정책 등 분야별로 스크랩하고 시간순으로 정리해서 해당 계획과 정책들이 변화해가는 과정을 확인해야 한다.

▶교통이 부동산의 가치를 바꾼다


교통과 관련된 개발계획을 미리 알 수 있다면 얼마나 좋을까. 그러나 이런 정보를 알기란 쉽지 않다. 그럼에도 개발 호재가 있는 타이밍을 잘 활용한다면 충분히 매매타이밍을 예측할 수 있다. 예를 들어, 역세권은 총 세 차례 부동산 가격이 오른다. 계획 발표시점과 착공시점 그리고 개통시점인데, 노선발표를 하더라도 개통까지는 오랜 성공적인 거래를위한 기본 전략 시간이 걸리기 때문에 공사 중에 일어나는 상권의 후퇴와 통행의 불편함 그리고 공사 마감에 대한 불안감 등을 노리면 뜻밖에 싼 물건을 매입할 수 있다.

▶사람들의 이동 경로에 투자처가 있다


서울의 샐러리맨들이 가장 많이 이동해 모이는 장소는 광화문·을지로·강남·삼성동 등이다. 이런 곳에는 대기업의 본사가 많이 있으며 접근성이 좋아 유동인구가 풍부하다. 또한, 명문 학군과 학원, 자산가들의 움직임을 눈여겨볼 필요가 있다.

성공적인 거래를위한 기본 전략

ABM(Account Based Marketing)은 1990년대부터 있었지만, 최근 갑자기 주목을 받기 시작했다. 왜일까? 마케터가 구매 가능성이 있는 타깃 어카운트에 집중할 수 있게 도와주는 퍼스트파티(1st party) 인사이트를 갖게 되었기 때문이다. 그리고 IT 구매 위원회가 그 어느 때보다 커지면서 어카운트 수준에서 전체 구매팀에 집중하는 것이 현명하고 전략적인 방향이 되었기 때문이다. ABM이 전통적인 마케팅과 성공적인 거래를위한 기본 전략 유사해 보이기도 하겠지만, ABM을 본격적으로 시작하기 전에 알아 두어야 할 것들이 있다. 마케팅팀이 ABM 전략에 포함해야 할 필수 요소를 살펴보자.
ⓒ Getty Images Bank

퍼스트파티 데이터

다른 현대적 마케팅 기법과 마찬가지로 ABM의 핵심은 데이터다. 마케터는 정보를 습득하고, 전략을 확장하기 위해서 언제나 신뢰할 수 있는 퍼스트파티 데이터가 필요하다. 하지만 ABM에서 활용하는 데이터는 ‘리드 중심’이 아닌 ‘어카운트 중심’이어야 한다. 마케팅팀과 영업팀은 어카운트 수준에서 IT 구매자들의 활동을 확인해야 한다. 즉, 특정 어카운트에서 소통하고 있는 사람의 수, 이들이 콘텐츠를 보는 방법, 기타 구매 의도를 나타내는 행동을 확인해야 한다. IDG의 에서는 ABM 전문가인 마크 버튼과 앤드류 마허가 성공적인 ABM 프로그램에 퍼스트파티 데이터가 표준인 이유를 설명한다.

ABM은 고품질의 데이터를 중심으로 한 ‘개인화’도 필수다. 데이터는 타깃 어카운트 목록(Target 성공적인 거래를위한 기본 전략 Account List, TAL)에 대한 정보를 제공하고, 핵심 어카운트에 개인화된 캠페인을 실행할 수 있도록 도와준다. IDG의 ABM 기초 가이드에서 버튼은 여러 채널에서 개인화된 메시지를 일관성있게 제공하는 것이 중요하다고 강조한다. 활동 데이터를 통해 타깃 어카운트가 직면하고 있는 문제 성공적인 거래를위한 기본 전략 혹은 과제를 이해하면 개인화된 메시지를 만들어 전달하고, 궁극적으로는 관계를 강화하는 데 도움이 된다.

콘텐츠 마케팅 전략

타깃 세그먼트를 위한 콘텐츠 제작 역시 ABM 성공의 열쇠다. 2021 Demand Generation Benchmark Study에 따르면, 응답자의 61%가 ABM의 예산 우선순위가 올랐다고 답했는데, 콘텐츠 마케팅 역시 예산 우선순위가 상승한 것으로 나타났다(60%). ABM과 콘텐츠 마케팅의 동반 예산 우선순위 상승은 매우 합리적이다. 구매 위원회 전체와 관계를 강화하기 위해선 블로그 형태부터 연구, 비디오 등 다양한 형태의 타깃 콘텐츠가 기본이다. 데이터를 사용해 구매 프로세스에 참여하는 각 의사결정권자에게 맞는 콘텐츠를 생산해야 한다. 이렇게 하면 마케팅팀이 다양한 접점에서 관련 콘텐츠를 만들어 구매자가 메시지와 상호작용할 기회를 더 많이 만들 수 있다. 강력한 콘텐츠 마케팅 전략은 공감을 불러일으키고 신뢰를 구축하며, 궁극적으로는 매출을 높이는 데 도움이 된다.

마케팅과 영업의 합치

물론, 적절한 마케팅과 영업의 합치는 항상 중요하다. 하지만 ABM과 전통적인 마케팅 기법의 근본적인 차이점을 생각하면, 두 팀이 ‘같은 페이지’에 있어야 ABM으로 최적의 성과를 낼 수 있다. 사고방식을 리드의 ‘수’가 아닌 ‘질’에 집중하는 것으로 바꾸는 것이 좋은 시작점이며, 적절한 영업 후속 조치에 대해서도 논의해야 한다. 마케팅팀의 타깃팅 전략이 어카운트 수준의 인사이트 및 구매자 행동에 대한 이해와 연결된다는 점에서, 마케팅에서 영업으로 대화 주체가 넘어갔을 때, IT 구매자가 대화를 다시 시작하는 것이 아니라 이어간다는 느낌을 받도록 해야 한다. 이런 전략을 사용하면, 더 큰 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있을 것이다.

각 요소에 대해 더욱 자세한 내용은 에서 확인할 수 있다.

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성공적인 가상 영업 회의를 주최하기위한 3 가지 팁

도라 블룸

네 팀

2020 년 초 전염병이 닥친 이후 모든 산업은 비즈니스에 대한보다 디지털 중심적인 접근 방식을 취하기 위해 적응해야했습니다. 앞으로 제품에 관계없이 영업 인력은 온라인 비즈니스를 통해 가상 영업 인력으로 변모했습니다.

가상 회의 및 프레젠테이션을 통해 영업 사원은 가상 환경에서 제안을 발표하고 전달할 수 있습니다. 제품을 판매하고, 아이디어를 제시하고, 소비자 인지도를 높이고, 거래를 성사시키고, 업무 관계를 구축하는 등 업무의 이러한 모든 측면이 가상이되어 영업 담당자가 고객 및 잠재 고객과 상호 작용하는 방식을 재창조해야했습니다.

가장 고위 영업 사원조차도 가상 환경에서 판매하는 데 어려움을 겪을 수 있지만 관심을 얻거나 계약을 체결 할 수있는 확실한 방법과 기술이 있습니다.

다음을 찾고있는 경우 :

더 의미있게 청중과 연결
동료와의 백엔드 커뮤니케이션 개선
온라인 인지도 향상
매출 증대
이 외에도 여러 커버리지가 있습니다.

가상 영업 팀 회의가 화면 뒤에서 비즈니스의 성공을 어떻게 뒷받침하는지 고려하십시오.

모든 전환과 마찬가지로 학습 곡선이 있습니다. 영업 사원이 직접 방문에서 온라인 환경으로 전환해야 할 때 직면하는 몇 가지 일반적인 장애물을 해결해 보겠습니다.

참가자가 참석하지 않음

물론 참가자가 로그인되어 활성 상태로 보이지만 전화 회의 나 비디오의 경우 실제로 참석합니까? 가상 회의에 참여하는 것으로 쉽게 알 수 있습니다. 참가자는 장치 앞에 앉아 로그인 한 다음 멀티 태스킹을 시작하기 만하면됩니다!

멀티 태스킹은 참가자가 "여기"에 있지만 실제로는 그렇지 않은 경우입니다. 그들은 이메일, 전화, 온라인 게임, 문자 메시지 등을 확인하고 있습니다. 화면 뒤에서 이러한 일을 쉽게 처리 할 수 ​​있습니다.

상호 작용 부족

멀티 태스킹의 결과로 참가자는 참여도가 떨어집니다. 주의가 산만 해지면 상호 작용이 거의 또는 전혀 발생하지 않습니다. 이는 판매의 핵심 측면입니다. 질문을하거나 의미있는 방식으로 프롬프트에 응답하지 않는 참가자가 부족한 경우 피치가 부족하거나 메시지가 실패하기 쉽습니다.

특히 참가자가 몰두할 때 연락하고 연결할 수 없으면 메시지를 보낸 사람과 메시지를받는 사람 사이에 차단이 생깁니다.

방 읽기에 더 도전

대면 판매 환경에서 누군가의 신체 언어와 표정을 식별하는 것은 그리 어려운 일이 아닙니다. 정말 분명합니다. 그러나 참가자가 온라인에서 질문에 답변 할 때 참가자가 자신의 프레젠테이션을 어떻게 해석하는지 또는 어조를 이해하는지 살펴보면 방을 읽는 것이 조금 더 힘들어집니다. 메시징을 조정하고 전달을 조정하는 것은 즉석에서 시작하기가 더 어렵습니다.

눈을 마주 치지 않음

청중을 이끄는 가장 확실한 방법 중 하나는 청중의 눈을 바라보고 눈을 맞추는 것입니다. 우리가 그러한 수준에서 연결되면보다 직접적인 의사 소통과 신뢰가 형성됩니다.

이러한 장애물이 처음에는 실망 스러울 수 있지만 메시징을 백업하고 가상 영업 회의에서 청중과 연결하는 데 도움이되는 강력한 전술과 전략이 있습니다.

(alt-tag : 사무용품이있는 데스크탑 워크 스테이션 다운 뷰, 데스크탑 컴퓨터에서 한 여성과 화상 회의)

다음 기술을 구현하여 모든 프레젠테이션을 집에 넣고 온라인 프레젠테이션 또는 프레젠테이션을 제공하면서 판매를 촉진하십시오.

메시지의 상위 10 % 보내기

컴퓨터에서 화상 통화

사람들은 매일 기억해야 할 것이 많으므로 청중이 말하는 내용의 대부분을 잊어 버리기를 기대합니다. 방망이에서 그들은 약 10 %의 메시지 만 기억할 수 있으며, 그들이 기억하지 못하는 것은 무작위이거나 고유 한 판매 제안과 밀접한 관련이 없을 가능성이 가장 높습니다.

메시징에서 가장 중요한 부분 인 10 % 메시징 너깃을 중심으로 프레젠테이션을 디자인하십시오. 고객이 기억하고 결국 조치를 취하기를 원하는 핵심 메시지를 결정한 다음 (특히 인지도를 높이거나 성공적인 거래를위한 기본 전략 거래를 성사시키려는 경우) 뒤로 작업합니다.

이 10 % 메시지를 만들 때 메시지가 도착하기 위해 "고정"되고 대상이 지정되고 간단하고 실행 가능하도록 만드십시오. 배달의 나머지 90 %가 길가로 떨어지면 가장 중요하고 귀중한 정보가 나중에 회수 할 수있는 충분한 인상을 남겼을 것입니다.

대중의 의견과는 달리, 사람들이주의 시간이 짧다는 것이 아니라 자극에 대해 더 높은 내성을 가지고 있다는 것입니다. 누군가의 관심을 끌기 위해서는 그들을 계속해서 매료시켜야합니다. 원격 판매 시나리오에서는 집에서 지속적으로주의가 산만 해 지거나 인터넷에서 보도록 유혹 할 때 관심을 불러 일으키는 것이 어렵습니다.

프레젠테이션에서 잘 만들어진 시각적 요소와 디자인, 대화 형 요소를 구현합니다. 색상, 이미지, 속도, 애니메이션 및 비디오를 고려하여 슬라이드 또는 이메일 마케팅에서 가장 중요한 측면을 연마하십시오. 약간의 사려 깊은 시각적 플레이는 먼 길을갑니다.

"도마뱀 두뇌"에 호소

구어 적으로 도마뱀의 뇌라고 불리는 뇌간은 뇌에서 가장 오래된 부분으로 위협을 계산하고 본능에 따라 작동합니다. 또한 시각적 자극과 스토리 텔링을 통해 참여합니다. 잠재 고객의주의를 끌면서 뇌의 오래된 부분을 깨우십시오.
긴박감으로.
왜 이런 변화가 필요한가요? 그리고 그들은 왜 지금 그것을 필요로합니까?
대조적으로.
현재 위치에서 얻을 수없는 것이 무엇입니까? 뇌의이 부분에 영향을 미치는 결정을 내리려면 "이전"및 "이후"이야기와 시각적으로 대조되는 것을 고려하십시오. 그래프와 같은 시각적 도구와 추상적 인 개념을보다 실감 나게 만드는 이미지.

대화 열기

원격 판매는 일방 통행 일 필요가 없습니다. 대신 토론의 불을 피워 잠재 고객을 방정식에 초대하십시오. 먼저 거시적 수준에서 잠재 고객의 비즈니스와 관련된 데이터를 결정하십시오. 큰 규모로 시작한 다음 데이터 덩어리를 조각내어 잠재 고객의 현재 상황의 문제 또는 컨텍스트에 맞는 통찰력을 도출하십시오. 그 시점에서 대화를 촉발시킬 사려 깊은 질문을 도출 할 수 있어야합니다.

큐 레이트 및 제어 상호 작용

가상 영업 회의 중에 그룹 역학을 작업하는 여러 가지 방법이 있습니다. 모든 사람에게 카메라를 켜도록 요청하는 것만으로도 즉시주의를 끌고 도마뱀의 뇌를 깨 웁니다.

온라인 화이트 보드를 사용하여 개념을 그리고 참가자가 자신의 것을 그리거나 다른 것에 추가하도록 초대하십시오. 다른 화면 요소에주의를 끌기 위해 잠시 슬라이드를 남겨 건강한 긴장감을 조성하십시오.

실시간 정보를 제공하는 성공적인 거래를위한 기본 전략 청중의 의견을 묻는 간단한 설문 조사를 설계 해보십시오.

빵 부스러기 남기기

노트북을 가진 여자

참가자들에게 메모를하도록 유도하여 이야기 나 보편적 인 통찰력을 끌어 내십시오. 판매 과정에서 잠재 고객이 빼앗길 원하는 특정 논의 사항을 강조하고 이러한 특정 메모를 적거나 기록하도록 권장합니다.

큰 성공적인 거래를위한 기본 전략 아이디어를 인용문, 일화, 개인적인 이야기, 추천 글 등으로 캡처하는 매우 쉽고 짧고 간결한 메시지를 전달하십시오.

이러한 간단한 조정을 통해 디지털 환경에서 메시징을 만들고 보내는 방법을 관리 할 수 ​​있습니다. 이러한 기술은 판매 결과를 형성 할뿐만 아니라 전환으로 이어지는 성공적인 가상 판매 회의를 구성하는 방법의 구조로 자리 잡을 것입니다.

그렇다면 성공적인 가상 영업 팀 회의를 주최하기위한 3 가지 주요 팁은 무엇입니까? 먼저, 온라인 환경에서 성공이 어떻게 보이는지 논의 해 보겠습니다.

  1. 참여자들이 참여
    참가자가 계속 참석하고 참여하도록하려면 처음부터 확고한 첫인상으로 시작하십시오. "주위를 기다리는 것"에서 기다리는 느낌을 없애 자신의 시간이 소중하다는 것을 알려주십시오. 처음부터 참가자가 로그인 할 때 올바른 위치에 있음을 알려주는 Custom Hold Music으로 환영받는 느낌을받을 수 있습니다. 다음으로, 그룹에 질문을하여 저압 대화를 시작하는 방법으로 Text Chat을 사용해보십시오. 속도를 높이려면 모든 사람이 카메라를 켜도록 초대하세요. 그룹 질문을하고 회의를 시작하세요.
  2. 지원되는 메시징
    잠재 고객에게 해결책을 보여주고 문제를 해결하거나 화면 공유를 사용하여 둘러보기를 안내하여 더 많은 상호 작용과 흥분을 불러 일으 킵니다. 모든 사람이 같은 페이지에있을 때 설명하기 어려운 IT 시나리오, 제품 데모 및 판매 프레젠테이션을 통해 진행하기가 더 쉽습니다. 청중이 보는 내용을 제어 할 수 있으므로 그 자리에서 질문과 답변을 받고, 참조 및 소스를 가져오고, 추가 지원을 추가하고, 녹화하고, 명령에 따라 비디오를 재생하는 등의 작업을 모두 데스크톱에서 직접 수행 할 수 있습니다. .
  3. 신체적 및 정서적 존재
    사람들이 어떻게 반응하는지 실제로 볼 수 없을 때 방의 감정적 온도를 측정하는 것은 어려운 일입니다. 전화 회의는 후속 조치를 취하거나 명확성을 확보해야 할 때 유용하지만 거래를 성사 시키거나 제품 또는 서비스를 판매하려는 경우 참가자를보고 참가자가 당신을 보게하는 것은 신뢰의 결속을 형성합니다. 이름의 얼굴은 모든 사람에게 진짜 인간이 있음을 상기시킵니다. 단순히 카메라를 켜고 화상 회의 기능을 사용하여 귀하와 청중을 더 가까이 데려가는 것만으로 신체 언어와 표정을 읽을 수 있습니다. 더 많은 콘텐츠를 원하거나 회의를 이메일로 보내려면 녹음을 누르고 완료된 후에 회의를 보냅니다. AI- 봇이 모든 전사 및 자동 태그 추가를 수행하도록하여 정보 나 데이터를 놓치는 일이 없도록하십시오.
  4. 그룹 에너지는 긍정적입니다
    온라인에서 눈을 마주 치게되면 가상 환경에서의 회의가 직접 만나는 것보다 차선책으로 느껴지는 느낌을 경험하십시오. 누가 말하고 있는지 쉽게 알 수 있으며 누가 들어오고 누가 전화를 끊는 지 알 수 있으면 실제 회의처럼 느껴집니다. 갤러리 및 발표자보기를 사용하면 참석 한 모든 사람이 격자 모양의 형태로 실시간으로 축소판으로 표시됩니다. 갤러리보기는 화상 통화에 참여하는 모든 사람을 즉시 볼 수 있도록 모든 참석자를 동일한 화면에 배치합니다. 스피커보기는 말하는 사람에게 전체 화면 우선 순위를 성공적인 거래를위한 기본 전략 제공합니다.

결론? 메시지가 의미 있고 판매로 이어지는 방식으로 청중이주고 받도록하려면 다음 사항을 고려하십시오.

성공적인 가상 영업 회의에는 다음이 포함됩니다.

  1. 강력한 스토리 텔링 내러티브
    시작, 중간, 끝을 중심으로 이야기의 요점과 소비자 여정을 구성하세요. 가상 프레젠테이션 또는 프레젠테이션은 차단되어 따라 가기 쉽고, 분명한 메시지와 매우 확실한 메시지가 있어야합니다 (10 %!). 잠재 고객의 문제는 무엇입니까? 제품이 어떻게 작동하는지, 제품의 기능과 이점이 무엇인지 열기 전에 먼저 시작하십시오. 실화를 바탕으로 제품이 해결하거나 인식을 불러 일으키는 문제의 맥락과 긴급성에 호소합니다.
  2. 언어적이고 시각적 인 대화
    더 많은 노력을 기울여 전달 내용을 분류하고 이미지, 스마트 한 디자인 및 신중한 실행으로 시각적으로 매력적으로 보이도록 만드십시오. 이야기에 잠시 멈추는 슬라이드를 포함하십시오. 모든 사람이 대답하기 전에 생각하고 반성 할 시간을주십시오. 토론을 여는 특정 순간을 몇 분마다 포함하여 피드백 루프를 초대하고 장려하는 공간을 만듭니다. 가상 회의 중 계획된 상호 작용은 더 많은 통찰력을 생성합니다.
  3. 확고한 존재감
    대화에 청중을 포함시킴으로써 흐름을 이끌게됩니다. 당연히 그것은 존재를 나타냅니다. 여러분이 설계하고 조정 한 안무가 잘 짜여진 촉발 된 회의는 메시지 수신 방식에 영향을 미칩니다. 참가자를 관리하고, 실시간으로 참석하고, 중재자 기술을 강화하고, 진정으로 좋은 콘텐츠를 만들어 청중을 이길 수있는 신뢰감과 신뢰성을 심어주세요. 화면 뒤에 물리적으로있을 수 없습니까? 녹음조차도 올바른 설정, 판매 퍼널 및 적절한 후속 조치를 통해 트릭을 수행 할 수 있습니다.

성공적인 가상 영업 회의를 주최하는 것은 직접 만나는 것만큼이나 대단한 일이 될 수 있습니다. 실제로 화상 회의 기술은 이전과는 전혀 다른 방식으로 영업 전략과 전술을 지원할 수 있습니다.

Callbridge를 양방향으로 화상 회의 소프트웨어 플랫폼 판매 전략에 차원을 추가합니다. 대면 회의를 복제하도록 설계된 기능을 사용하면 화상 회의와 같은 정교한 판매 보조 도구로 작동하는 고품질 오디오 비디오 솔루션을 기대할 수 있습니다. 전화 회의, 화면 공유 그리고 훨씬 더.


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